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全棉無紡佈的跨界掘金提供青年創業貸款資格審查
盧麗濤導購員拿出一個打火機，對著手裡兩片嬰兒紙尿褲表層分別燒瞭一下，戴露隨即聞到兩種不同的味道。“我們這片是100%全棉表層，另一片打著"棉柔"的標識，其實是化纖表層。”導購員笑著說。最終，戴露在這傢叫“全棉時代”生活館的地方給剛生完寶寶的妹妹買瞭嬰兒棉尿褲，妹妹的良好反饋讓戴露對這傢公司萌生瞭興趣。作為創東方基金總監，戴露對新型消費領域的公司一直有敏銳的嗅覺。她發現，用紗佈做成的廚房洗碗佈受媽媽好評，醫用全棉無紡佈做成的棉尿褲、衛生巾受女性好評，這些全棉傢居用品都出自一傢具有醫療背景的公司——穩健醫療集團的全資子公司全棉時代。近年來，醫用品牌轉向民用消費品市場正成為一種風潮。國外醫用品牌強生、惠氏、薇姿等是由醫用轉向民用的范例，而國內的品牌雲南白藥(000538,股吧)也轉向牙膏產品，片仔癀(600436,股吧)（600436.SH）推出化妝品產品，全國涉足化妝品領域的藥品企業也有300傢之多。但是從醫用衛生材料轉向全棉居傢生活用品的公司，全棉時代是第一傢，也是目前唯一一傢。一方面，醫轉民的背景讓全棉時代成為很多創投機構的“新寵”。另一方面，醫用品與快消品的營銷模式完全不同，以前要麼出口要麼賣給醫院，現在要面對普通消費者，眾多醫轉民的品牌都或多或少面臨“渠道”困境。“健康環保的理念很好，但讓消費者接受還有一個巨大的鴻溝。”穩健醫療董事長、全棉時代總經理李建全對《第一財經日報》記者坦言，過去三年，全棉時代在市場開拓和產品研發上交瞭上億元“學費”。“逼”出來的品牌年逾五十的李建全是穩健醫療的創始人。1991年，他從湖北省醫藥保健品進出口公司下海，做醫用敷料的國際貿易，從一部電話、傳真開始做到投資設廠生產醫用敷料，出口日本和歐美，二十多年後，把穩健醫療集團做成瞭美國上市公司。從生產醫用敷料到創立一個居傢生活品牌，是李建全迫不得已的做法。“我們最重要的產品是醫用紗佈類產品，我一直困惑於紗佈裡的紗線頭，影響傷口愈合，於是滿腔熱血想研發一種完全沒有紗線頭的產品。”李建全說。2003年開始，李建全帶領團隊到國外學習先進技術，投入幾億元，組建生產線，反復做實驗，終於研制出全棉水刺無紡佈，並在全球50多個國傢獲得瞭專利授權。這一技術不但解決瞭紗佈的紗線頭問題，而且縮短瞭生產周期。以前，生產紗佈從棉花紡成棉紗再制成坯佈，一個紗佈類產品訂單要兩個月生產周期。現在擁有完整的生產線後，原棉進去出來就是全棉無紡佈卷，一個訂單隻要兩天，大量節省瞭水電和人工消耗。但是國外醫用市場有嚴格而成熟的藥典和標準，全棉水刺無紡佈要用於國內外醫療市場，推動藥典和標準的修改需要幾年時間。先有創新再找市場，讓李建全有些被動。最初，他把大卷的全棉無紡佈作為原材料出口到國外或者一些做衛生巾的公司，看著自己的發明專利被制成消費品後貼上別人的牌子，李建全心裡有些難受。2009年，李建全看到，市場上的濕紙巾、衛生巾和嬰兒尿褲等多用化纖無紡佈做材料，打著“棉柔”的旗號，給顧客造成材料是棉的假象，他萌生瞭用棉巾代替紙巾，用全棉無紡佈做成一次性棉尿褲的想法。經專業顧問公司調查，高品質全棉居傢生活館領域存在市場空缺，這堅定瞭李建全自創品牌的決心。“隻要跟皮膚接觸的全棉用品都可以成為我們的產品，包括戶外運動用品，汗巾、運動繃帶等，以後還要研發紗佈被子、床單、居傢服等。”穩健醫療集團副總裁方修元對記者說。渠道困局待解有瞭產品，如何銷售？方修元說，公司討論瞭很久，考慮到新產品需要讓顧客增加體驗感，確定用連鎖店銷售。2009年12月開始，全棉時代投入巨資鋪設銷售網絡，在深圳、廣州、北京、上海、長沙、武漢等主要城市開設瞭53傢全棉生活館。同時，部分產品通過商超渠道銷售，還設立瞭電子商務公司，在天貓、京東、拍拍等開設網店。但現在看來，銷售渠道建設走瞭很多彎路。商超渠道的上架費和條碼費投入巨大，租金成本高昂，全棉時代銷售三年半時間已累計虧損1億多元。方修元說，最初全棉時代連鎖店有社區店、街邊店，還有百貨公司、購物中心店，後來發現，隻有購物中心才適合全棉時代消費定位，消費者有充裕的時間在購物中心吃飯購物，導購也有充裕的時間講解產品。通過摸索，營銷思路趨於清晰。李建全說，過去的原則是最快速度開店，今年改變思路，要把過去的小店轉為購物中心裡300~500平方米的大店，因為小店單位面積租金更高，商業地產也不重視。大店可以讓全棉產品濃縮在一個門店裡，產品種類更豐富，優化顧客體驗。目前，全棉時代門店銷售和電子商務逐步由虧損轉為盈利。超市銷售還是虧損狀態，但虧損越來越少。2012年，銷售額達到9000萬元，2013年銷售額預計達到1.8億元，其中母嬰系列產品成為增長最快的系列。戴露分析說，醫用背景、消費品質有口碑、網絡銷售快速增長、2014年可能實現盈利，加上女性在嬰兒用品上的高品質消費意願，都成為全棉時代未來增長的原因。也有投資者認為，從投資角度看，全棉時代生活館裡產品線太雜，從棉簽、紙巾到廚房潔具、母嬰用品都在做，缺少核心產品。但戴露認為，這些產品多跟女性有關，女性消費可以在生活館內一網打盡。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-05/157736867.html
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